第94章新公式|大国重器第一季小说

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程鹏只懂财务，不懂销售，但是既来之则安之。

他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法，麦文舟让他一个做财务的来管销售的，肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。

再会做关系有可能超过马银生吗？那显然不是程鹏的强项。

程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售，实际上他数次和麦文舟聊天中，就提到了一个重要的观点，就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向，而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。

举个简单的例子来说，每年让财务进行财务汇报的时候，都是今天总体盘子是多少，总销售额多少，成本是多少，然后再用总销售额减去成本，等于利润，算出利润率。

在顺境的时候，这没什么问题，但是逆境的时候，问题就很大了。

程鹏认为这个观念是不对的，因为秦威的算法倒过来了，不是用销售额减成本等于利润，而应该是利润等于销售额减去成本。只是简单调换一个顺序，但是意义却天差地别。

一个是销售导向，一个是利润导向。

以前秦威销售导向主导，每年的业绩好坏取决于销售的努力。而在程鹏看来，应该定下每年利润目标多少，然后再用利润去制订销售任务，同时对成本进行控制。

就这个观点，麦文舟找他聊天的时候，他随口就提出来了，他觉得这是个弊病，基于他上市公司的经历，他认为秦威目前的核算方法体系过于老化，观念落后。

天地良心，他就是随口这么一说，提了一下，也没真心想着要改变秦威多少。因为他很清楚，像秦威这么大一家企业，很多模式化的东西，想要改变，实在是太难了，他来的这一年，已经多次和黄志成提过这观点了，但是黄志成赞赏后便没有下文了。

好了，他现在明白过来了，麦总的方式不是直接改变整个体系，而是直接从销售端下手，先用这个观念来影响销售，让销售有一个清晰的利润目标。

当然，这并不是说以前马银生他们没有利润观念，盈利当然是越多越好，但是销售部一向的目标是先把东西卖出去，卖得越多越好，越多自然利润就越高，满脑子想的都是卖东西，能在目标范围内控制有一定利润即可了。

在光景好的时候，在秦威的车桥受市场欢迎，这种观念不能说错，也是秦威能够做到如今这般地步的重要原因。

但是现在情况变了，麦文舟在

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