第65章如此意外|大国重器的锻造者刘伯鸣观后感小说

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马银生是憋着一肚子火回到秦威的，他这几年，每年有大半的时间都漂泊在外面，广交朋友，四处拉单，也就近年客户关系相较稳定一些，会减少一些出差时间。

但是哪怕为了稳住客户，他也是决定尽量把主要的时间留给客户。

从企业经营的角度来说无可厚非。

但是从财务的角度来说，就有些过份了。

当马银生听到手下报告说，财务部这边对一些报销的单据有疑问时，他倒没有什么想法，毕竟财务要为厂里省成本，能理解。

但是当他听说，财务部正在制订一些新政策，要压低业务提成时，他就有些火大了。

这个可是当初他回厂与麦文舟商定好的政策，也是这些年来支撑他四处奔走的动力之一。

怎么说改就要改呢？

当初，他和麦文舟商定，以每年订单的回款额度提15，做为提成和奖金，再由他进行主导分配给下面的销售人员。

理论上听上去这笔提成是很丰厚的，比如像京汽现在固定每年一万多根的订单，实际上销售额就是3-4亿元，如果按照15去计算，光这个他们销售部就能让全厂的人眼红到死。

但实际的情况却是，谁也不真的土财主，特别是像这种大集团大公司，回款周期非常长，小批量订单的时候还好，一旦涉及到大订单，付款就不会那么痛快了。

实际上的现金回款，马银生每年使尽了浑身解数，也不过能回来四分之一，有时候甚至不到。

为什么回款这么难呢？

因为客户都精明着呢，大部分时候给你的都是承兑汇票。

承兑，一般还一给就是一年的，不是现金，所以只能用来买原材料。

这玩意用一句话来说，非常地缺德。

怎么理解呢？

承兑汇票，你如果提前贴现，就得贴息，承兑贴息一般3个点，短期的好点，一年期的最高的时候贴息5个点；就是说没到期的去银行兑现，你得补给银行尚未到期部分的利息，本来是100万的承兑汇票，提前兑换，银行只给你95万这个概念。

没错，平白蒸发了5个点。

所以一般的做法是把这个继续给下一家，给供应商货款，只有到手的已经到期的或者剩十几天到期的，才会去银行汇兑。（一直到2020年，商业承兑汇票才取消，银行承兑相对来说不会拖期了……）

供应商们为

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